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我國中小塗料企業 如何搶占市場?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-7-8     浏覽次數:    

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(圖片來源于網絡)

塗料行業近幾十年的快速發展,市場從無到有、從小到大迅速走向成熟。行業發展初期,由于入行門檻不高,同時利潤豐厚,塗料行業可以說是一個"暴利行業",隨著參與市場競爭者的增多,特別是外資強勢品牌的進駐,行業的激烈競爭日趨顯現,價格混戰在一定階段占據了市場的主流,發展到今天,塗料行業可以說進入了一個"微利時代",但在林林總總的塗料品牌中,能被消費者熟知的又有幾個呢?恐怕只有立邦、多樂士等少數品牌。畢竟,如果把塗料行業的市場競爭比作一場比賽,雖然參加比賽者衆多,但冠軍只有一個。筆者認爲,價格戰時代之後,特別是在今天金融危機的大背景下,塗料行業走向細分化經營是大勢所趨。

塗料市場 是一塊很大的蛋糕,單建築塗料就可以分爲外牆塗料 、內牆塗料 、地坪漆等很多門類,工業塗料也分爲汽車塗料、船舶塗料、卷材塗料等品種。如果一家企業求大求全,戰線拉得過長,就很難專注做出自己的特色。在塗料市場,上面所提到的細分領域可以産生很多個,特別是對與大多數的中小企業來講,想與行業巨頭一爭高下還有一定現實困難的情況下,不妨另辟蹊徑專注細分市場,將自己的産品整合完善,在專業領域打造自己的拳頭産品,締造專業地位。如專業生産家具漆 ,專業生産裝修漆.或專業于油性及水性等。這樣就能樹立自己企業和品牌的特色,很快拉開與競爭對手的差距,抓住市場制高點。

近年來,國內塗料市場出現了不少新的品牌,但其中有多少是真正有技術創新的呢?恐怕大多數只是盲目跟風,新瓶裝舊酒。立邦首先提出"淨味漆"的概念以來,各種打著"淨味"賣點的品牌輪番登場,一時間好不熱鬧。但幾年發展下來,那些亦步亦趨跟風的企業發展的如何呢?原本有市場影響力的一些塗料品牌逐漸淡出了消費者的視線,一些國內企業被外資品牌收購。今年年初,新歐寶化工(上海)有限公司被澳大利亞澳瑞凱公司全資收購,旗下歐龍漆品牌也同時易主。不能不說是國內塗料行業的遺憾之事。

中小企業在激烈的市場競爭和整合中,雖然處于不利的地位,但也有行業巨頭所不及的優勢。俗話說船小好調頭,在細分市場領域,擁有自己的技術和特色,就能以靈活多變的優勢搶占一方市場。一些中小塗料企業同樣可以做的有聲有色,細分市場,差異化經營就是個中原因。

當塗料從單純的功能性産品到被賦予了裝飾、流行、健康等概念後,消費者的消費理念也正在悄然發生著變化。反觀目前的塗料消費市場,品牌化消費趨勢正在顯現。消費者選擇一個産品,不僅是選擇了産品品質,還有對個性化服務、品牌理念的接受。與其向大品牌靠攏,不如挖掘市場空白點,創造出自己能被消費者認同的品牌,因爲模仿永遠不可能超越。只有找准定位,形成自己的核心競爭力,才能集中優勢出奇制勝。

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